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收到老友一邮件,内附一则"最新哈佛营销案例",故事如下": 一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，至一农夫家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜，男与女商量：我到你上面睡。女不肯，男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男按耐不住，央求动一下，女不从。男：动一下给猪两头。女思索片刻，允之。男动八次后停下，女追问为何不动，男脸色通红，懦道：猪。。猪。。没了~~ 此时，女小声再起耳旁道：要不我给你猪。。 。。 。。 天亮后，男吹着口哨赶着20头猪继续赶集去了 解读: 要发现用户潜在需求，前期必须引导，、培养用户需求，因此产生的必要前期投入是符合发展规律的。此点应为所有从事营销工作者所谨记！

从前有一位战士，从敌手逃生。半途发现马蹄铁坏了。敌情的紧迫 告诉他要朝前飞奔，但智慧却要他停在路边一家铁匠的门口，花几分钟换好马蹄铁。尽管战士已经听见了敌人追赶的脚步，但他仍耐心等着马蹄铁换好。当仇敌和他只有一百码距离的时候，他一下子跃到马上，疾风般驰去，转眼间就脱离了危险。 解读： 人的一生中有遇到很多这样的"停滞（停止）"状态。在一些困难或者问题面前不得不“停止”，但是这不是终止。这就像乐曲奏到休止符的时候就会完全停止，留下一段停顿和寂静。直到下一个音符重新开始。喜爱音乐的人都知道，这往往是乐曲中最精彩、最令人回味之处。 在“休止符”到来时，不要怕，精彩就在后面！

有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永 远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......” 直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗？” 原来，是自己家的窗户脏了。 解读: 在我们抱怨别人的时候先要检查自己,是不是自己出了什么问题?是不是自己的价值观和别人不一样?为什么老找别人的缺点那? 有灰渍的玻璃就是我们生活中人和人之间的误解,就是有色眼镜.拭去眼前的灰渍吧,还你一个真实的世界.

一个人到乡间旅行，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的 屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。” 解读: 我们都是那头牛,被欲望和理想所诱惑,这是动力也是目标; 距离产生美; 逆向思维,如果日常做事我们也能像老农一样反其道而行之,能收到意想不到的效果;

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一 篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 解读: 理想和现实--不管理想有多么的伟大和高远，如果不顾眼前事实基础，终将是达到不了理想的彼岸； 合作--1+1>2.任何人都有自己的短板,合作能够有效弥补自己的短板,取长补短。